通灵珠宝沈东军:品牌的未来在于品类创新

分享

瑞恩钻饰名店加盟

中国加盟网 >珠宝 >珠宝业高端访谈 >正文

  “今天每个行业都是焦虑的。”珠宝虽然是传统行业,但是通灵珠宝总裁沈东军非常执着于微信和微博这样的新媒体,他手机里的微信账号用于私人朋友通讯,大量的微信公众号推送的信息太多,造成焦虑,且打扰私人生活,“一打开,哗红的一大片等着被阅读”,为此他专门购买了一台三星Note8用于关注公众账号。“作为传统行业,消费者的购买行为和经销商的关注行为都在改变,逼着你时时刻刻创新。”
  
  赞助柏林电影节,使得品牌和产品附加值不断提升。通灵珠宝获得了章子怡等众多大牌明星的青睐。这样另辟蹊径的做法在通灵珠宝只会越来越多。现在沈东军每天都在思考,珠宝的本质是什么?钻石的本质是爱情,本质并没有变,但背后的东西怎么才能创造出差异化。要让消费者自己觉得这件珠宝值得“为下一代珍藏”。通灵珠宝为此创作出的“岁月留痕”系列新品,以及“爱的档案”APP等应运而生,使得消费者不仅仅是买了首饰,每天都在记录,实际上是一辈子都跟品牌沟通,一辈子都和品牌产生黏着。


  
  沈东军认为,在商业上,品类的创新才是彻底的创新,往往会诞生出一个知名的品牌,也才是品牌的未来。阿里巴巴和万达都是伟大的企业,他们创造了一种新的商业模式,但是另外一种创新是创造出一种新的商业品类,比如苹果创造iphone,并不是简单的手机升级换代,而是诞生了一个新的品类——可以打电话的电脑
  
  他认为,亚洲工业的共同特点是,在欧美发明出一个新的品类之后,帮助精进,这样的超越方式最后都是以高成本为代价的。
  
  沈东军把通灵珠宝旗下的新一代钻石蓝色火焰称为是一个新的品类。目前,“蓝色火焰”的销售已经占据通灵珠宝整体销售额的30%至40%。
  
  在世界钻石切割中心比利时安特卫普,几乎每隔百年,切割大师们会发明一种全新的切割技术,每一次都影响全球钻石业。2009年1月,89切面的钻石诞生,这是自上世纪初57切面钻石发明后的一次革命性突破。89切面更加合理地运用光学原理,使钻石能够更完美释放各角度射入的光线。因此将它命名为“BLUEFLAME”,意为“蓝色火焰”。2012年,通灵珠宝获得了“蓝色火焰”的切割专利。
  
  沈东军说,珠宝是一个传统行业,对于通灵管理者来说,创新原来是一个加分项,现在却是责任。以前创新在行政管理部做评比,员工每个财季提交创新的理念和思想,考察使用与否,评比给公司创造的价值。而现在变成责任后,则由人力资源部管理。“创新会在绩效里表现出来,也将成为员工的工作常态。”
  
  在通灵珠宝,部门的名称与一般的公司不一样。通灵珠宝没有市场部,取而代之的是定位创意部。沈东军认为,一个部门的名称反映出公司的策略和导向。当名称叫市场部时,员工想的就是常规工作,但更名为定位创意部后,则把员工带入了紧张的状态,他们知道品牌定位是现阶段公司非常重视并极力倡导的,那么,他们考虑问题的思路就会发生转变,而工作重心也将随之发生变化。
  
  同样,公司没有人力资源部这种说法,对应的是,人才价值部。这样的管理创新,在沈东军看来,以后只会越来越多。

本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

0条评论

回复

120/120

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

举报

×

请先验证图形验证码

×

请先验证图形验证码

中国加盟展

举报

举报