金嘉利吴德荣:创新是品牌成长的生命力

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  谈到金嘉利钻石,熟知它的人都会想到这个具有独特完美切割工艺的珠宝品牌。其每一件钻饰都充盈着钻石的灵动与闪耀,深受广大消费者和投资者的关注。品牌的成功离不开它的背后的领导者。我们都知道从古至今,世上任何一个伟大新事物的出现,都是从一个梦想开始的。梦想就是发自内心最深沉、最真挚的愿望,它时刻铭记在人们的潜意识中,且高于现实,但这个愿望是具体的、明确的。而每一个珠宝人都有一个共同的梦想,那就是成为引领珠宝行业的佼佼者。深圳金嘉利珠宝首饰有限公司董事长吴德荣就是甘愿为这个梦想披荆斩棘的人,所以才有了如今辉煌。在这个炎热的夏季,中国加盟网有幸采访到这位年轻卓越的企业家,一场关于金嘉利珠宝之梦的对话随即展开。

 

  
  品牌建设是企业快速成长的核心竞争力
  
  谈话的主题自然是从珠宝说起。谈起珠宝,金嘉利珠宝董事长吴德荣回忆起自己在多年前看到的一句广告词:“果敢是一种气度,果敢即为美,男人也要懂得悦己,应将果敢当做一种生存态度,现阶段珠宝业的发展,关键在于你要利用果敢来建立一种优势,才能在不断震荡的市场格局中稳坐泰山”。这句话让他牢记于心,受益匪浅。谈到金嘉利的成长,他是这样描述的,上世纪90年代初,国内大多珠宝企业都是从加工开始起步的,并逐渐走上品牌化道路的,在这一点上金嘉利也毫不例外。2004年,正值珠宝行业加盟连锁兴盛之时,金嘉利把握住了这次机会发展,加盟连锁店迅速拔地而起在全国铺开。到2005年,金嘉利加盟店总数就达到160多家。从那时起,他说,他开始意识到品牌建设的重要性。于是,金嘉利进入全面品牌建设时代,从店务管理、产品研发、营销策略、品牌形象等方面进行逐步完善。在此期间,金嘉利珠宝一直秉承着诚信、互赢的原则,为合作伙伴提供全面周到的营运服务、企划等多项服务,得到了广大加盟伙伴的一致认可。同时,不断的对新产品的研发及新技术的应用,大力推广钻饰新品、精品,有效的推动了钻饰行业在中国内地市场的发展与壮大。
  
  品牌是产品的灵魂 产品是品牌的载体
  
  产品是品牌最终的承载物,优秀的品牌必须有好的产品来承载。谈到金嘉利的产品和品牌优势时,吴总说到,金嘉利十分注重产品研发,金嘉利的钻石产品广泛结合东西方婚庆、浪漫文化元素,打造精品钻饰、文化钻饰、情感钻饰,保证产品的时尚前沿性。同时,金嘉利还在持续不断的更新产品品类,寻找适合各地市场销售的钻石新品、精品,为广大终端客户提供值得信任和信赖的选择。吴德荣谈到,一个品牌的成长绝不会一撮而就,而是需要很长时期的精心运营,才能逐步成长起来,这也是为何深圳有数百家珠宝企业,却没有几个真正“走出来”的品牌。“

 

  
  “经营好一个品牌,必须与加盟商站在统一战线上,与加盟商建立紧密的协同合作关系,为一个共同的目标而努力。”吴德荣如是说。
  
  为此,金嘉利将品牌终端的服务分为三大块:即产品、营运和企划。在产品方面,金嘉利精益求精,用独特性和独创性的设计满足终端消费者的需求。在营运方面,金嘉利专业的英语队伍,会从前期调研、员工培训、到后期服务驻店,提供全程无忧式的管理模式。目前,除总部以外,金嘉利还在五大重要发展区域(华东、华北、内蒙、湖南、云南)设立终端驻外营运中心,为当地加盟商提供更全面、周到的服务。而在企划方面,金嘉利负责开店、节点等全方位的营销策划活动,并有营销专员负责出差到当地与活动方进行全面沟通,确保活动的顺利进行、终端店铺的赢利。就是用这样的服务体系,才能实现品牌“共谋”策略,实现“共赢”的目标,真正让各地加盟商能站在统一战线上。
  
  终于,吴德荣的思想跃出这个行业,博采众长从而找到了品牌的出路。他大胆提出不具备赢利模式的品牌是不堪一击的品牌.随后大力加强品牌的内在建设,全面推行标准化管理、模式化赢利,一切努力以加盟商赢利为中心,力求每一位加盟商都成为当地的行业第一。吴德荣说,他的目标就是通过总公司的标准化管理,全方位支持,把最能赢利的模式复制到每一个加盟店,建立一个有赢利能力的金嘉利,一个与加盟商一起赢利的金嘉利。
  
  责任塑造品牌创新成就发展
  
  作为一名耀眼的企业之星,吴德荣留给人们的印象总是创新而有效率的。领导的创新思想是品牌发展的重要动力,因此,善于创新也成为金嘉利最大的优势。然而一个成功运营模式或者经营策略,不仅仅是一个创意,更需要通过实践来佐证它的可操作性和有效性。金嘉利完全可以将很多建设性的经营策略先通过自营店检验,操作系统不断完善,然后,将运行成功的经营策略或运营模式复制给加盟店,让加盟商无后顾之忧,实现赢利,这才是对加盟商的真正负责。
  
  如今,金嘉利已拥有500多家加盟店,遍布全国各地,对于未来金嘉利的发展战略规划,吴德荣说,金嘉利珠宝将一如既往地坚持互赢、互利的经营原则。自2001年金嘉利成功进驻中国内地珠宝市场、在水贝立足之后,就一直着力组建强大的营运服务体系,并通过营运体系,将成功的经典案例复制到各终端店铺,使终端店铺能够获得更多的收益,从而构建总部与地区的双赢局面。在未来的发展过程中,营运团队依旧会占有十分重要的发展比重,金嘉利将进一步强化公司的营运服务团队,为终端提供更加全面、周到的服务。
  
  吴德荣,这位充满着颠覆思想的珠宝业新星,用创新否定过去,用创造建设未来,在斗志高昂的否定与建设中,实现着自己的梦想。一个珠宝人的远见卓识和对品牌创新的执著追求在吴德荣身上完美体现,或许未来,金嘉利在梦想发展的征途中还会有风雨,但我们仍旧祝福这位年轻的企业家所引领的金嘉利品牌在中国珠宝行业的道路上越走越好。

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